Маркетинговый план продажи земельных участков

Приветствуем Вас, дорогой посетитель. Далее описана тема Маркетинговый план продажи земельных участков. Все вопросы можете сразу писать консультанту. Надеемся, что мы сможем решить Ваш вопрос

Из статьи Вы узнаете:

Анализ рынка земельных участков в Московской области
Сложности при продаже земельных участков
Маркетинговый план продажи 50 земельных участков за 1 год

Подводные камни в плане продаж земельных участков

Если взглянуть на количество объявлений которые выскакивают в Яндекс Директ при вводе ключевого слова «купить земельный участок в Подмосковье», то мы увидим более 50 компаний, которые работают на этом рынке. Большой спрос рождает большое предложение.

Такой выбор приводит к тому, что:

Во первых: многие покупатели выбирают очень долго, и средний срок принятия решения варьируется от 3 месяцев до 1 года,
Во вторых: покупатель может позволить себе по капризничать, и выбирать участок по очень большому количеству критериев, что также увеличивает срок принятия решения и % отказов по поступившим заявкам.

При этом, основная проблема большинства организаций состоит в том, что большинство из них никак не занимаются «прогревом» полученных заявок.

Вся работа сводится к следующему алгоритму:

Люди переходят по рекламе и оставляют заявку на звонок
Людям отзванивают по заявкам, отвечают на вопросы
Приглашают на просмотр участка
После просмотра периодически звонят (1 раз в 1-2 месяца), чтобы узнать что решили
При этом, забывают про людей, которые не пришли на просмотр участка сразу

В результате, можно ежемесячно тратить на рекламу по 250 000 руб., вложив за год 3 000 000 руб., а отдачу увидеть только через год, и при этом многие люди будут отказываться от покупки в пользу других участков.

В заключении

Подведем итоговый список действий плана продаж земельных участков:

Потенциальных покупателей на сегменты (выделяем 4-5 сегментов со своими причинами покупки), и заносим каждый сегмент в СРМ
Разрабатываем Уникальное торговое предложение (УТП)
Составляем список вопросов для квалификации заявок, и заносим в СRМ
Настраиваем статусы в СRМ: Оставил заявку/Квалифицирован/Записался на просмотр/Принимает решение
Разрабатываем Landing Page для конвертации траффика с рекламы и блога
Разрабатываем Landing Page «Записаться на просмотр»
Создаем и настраиваем блог
В блоге пишем статьи для «прогрева» потенциальных клиентов по сегментам (статус «Принимает решение) и тех, кто квалифицирован но на просмотре еще не был
Собираем 20-30 косвенных запросов с 500-2000 запросов в месяц в Яндекс и Google и пишем на них статьи
Настраиваем рекламу в Яндекс Директ и Google на «горячие» запросы и на «косвенные» для статей
Разрабатываем маркетинговый календарь, в который прописываем на год вперед какие акции у нас будут и в какие периоды (1 акция в месяц, с ограничением по времени от 2 до 7 дней)
Пишем рекламные статьи и письма для акций
Интегрируем лендинги/блог/сrм и сервисы рассылок
Пускаем траффик
Получаем прибыль

Если взять что конверсия с данной стратегии в продажу составит 5% в заявку, а срок покупки 4 месяца, то чтобы продать 50 участков, нам нужно получить 2022 заявок за 4 месяца, и через 8 месяцев продать все участки.

Сделайте первые шаги к реализации плана —

Скачайте пошаговый чек-лист по разработке УТП за 30 минут

Успехов в бизнесе!

Подпишитесь на новые статьи в блоге!

Вверх

Эффективный план продаж земельных участков

Шаг 1: Определение портретов целевой аудитории и раздельная работа с каждым сегментом

Самое первое, что нужно сделать для улучшения эффективности работы — это описать 4-5 портретов потенциальных клиентов, которые купят с наибольшей вероятностью.

Например:

Портрет 1:
- Покупатель: мужчина, 35 лет, женат, 2 детей.
- Причины покупки: жена хочет загородный дом, чтобы проводить там время летом с детьми, а также приглашать друзей.
- Условия, при которых купит: южное направление Москвы, не далее 50 км от МКАД, наличие рассрочки (так как нет денег)
Портрет 2:
- Покупатель: Мужчина, 50 лет, женат, 2 детей
- Причины покупки: хочет построить дом в подарок для семьи сына
- Условия при которых купит: север москвы, 100 км от МКАД

Условия при которых купят — помогают нам первично определить, является ли человек оставивший заявку, нашим потенциальным покупателем. Если у нас участок дальше 50 км от Москвы, и нет рассрочки, а для человека это критично — то можно сразу про него забыть, либо запартнериться с другой компанией, которая продает участки под его критерии и передать заявку им, за какую то сумму или % от сделки.

Если же все условия при которых покупатель купит совпадают, то человек является для нас потенциальным покупателем, и тут наша задача довести его до оплаты во что бы то ни стало, а информация о причинах покупки поможет нам в этом.

Например, если человек покупает дом, чтобы проводить там время с детьми, то можно высылать ему следующую информацию:

об экологии на участке,
о наличии леса,
о реке рядом,
о наличии детской площадки,
о других покупателях с детьми (цифры, отзывы)
и т.д.

Если человек действительно хочет купить участок чтобы проводить там время с детьми, и наш участок попадает под его условия покупки, то он с удовольствием прочитает наши письма обо всех этих преимуществах, а каждое прочтение — это +10 к шкале желания купить участок именно у нас.

К тому же, большинство других организаций такого не делает, и это будет выгодно нас выделять на их фоне.

Выписав 4-5 таких сегментов — достаточно подготовить по 5-8 писем для каждого из них, и как только человек оставил заявку — квалифицировать его и занести к определенному сегменту, а дальше специальный сервис в автоматическом режиме будет слать потенциальному клиенту интересную для него информацию, которая будет его «прогревать» до желания купить.

А менеджер также будет звонить 1 раз в месяц и общаться, сообщая о каких то акциях и спец. предложениях.

При таком условии, вероятность того что человек купит у нас увеличивается в несколько раз, да и средний срок принятия решения сокращается.

Шаг 2: Разработка Уникального Торгового Предложения (УТП) для рекламы

Чтобы выделяться среди конкурентов и эффективно собирать заявки от потенциальных покупателей, необходимо разработать УТП, которое будет висеть в заголовке сайта, на визитках и всех маркетинговых материалах.

УТП отвечает на вопрос клиента — почему я должен купить участок у Вас, а не у Ваших конкурентов. Так как у нас покупают разные люди, исходя из портретов нужно сформировать такое УТП, которое будет цеплять каждого из них, а после того как мы получили заявку от потенциального клиента уже группировать их и настраивать работу по сегментам.

Вы, возможно, сейчас подумали, что у Вас есть УТП, но статистика рынка такова что только 20% компаний имеют четко сформулированное УТП и стратегию позиционирования.

Пошаговую инструкцию по самостоятельной разработке УТП за 30 минут —

можно посмотреть тут.

Шаг 3: Разделение клиентов на статусы и стратегия работу по каждому статусу

Помимо портретов целевой аудитории и раздельной работой с ними, у наc также есть стадии, по которым проходит потенциальный клиент.

Стадия 1: Оставил заявку
Стадия 2: Квалифицирован
Стадия 3: Записался на просмотр
Стадия 4: Принимает решение (прошел осмотр)

Для каждой стадии есть свои сценарии работы.

Стадия 1: Оставил заявку

— нужно как можно быстрее позвонить, и по сценарию заранее заготовленных вопросов определить является ли человек нашим потенциальным покупателем, и если да — записать его к определенному сегменту (это удобно делать в СРМ системе). После того, как портрет клиента определен — менеджер сразу, по телефону, предлагает записаться на просмотр.

Если человек не является потенциальным клиентом — прощаемся с ним и выставляем статус «некачественный лид», и забываем про него
Если человек является потенциальным клиентом, но отказался от записи — выяснить причину отказа, записать ее в СРМ и договориться о дате следующего контакта, установить статус «квалифицирован»
Если человек записался на просмотр — в СРМ указать дату и время просмотра, установить статус «записался на просмотр»

Стадия №2: Квалицирован

Цель данной стадии довести клиента до просмотра, и для этого нужен свой сценарий. Первым делом, необходимо накопить статистику с причинами отказа от просмотров, и когда будет хотя бы 10-20 повторяющихся — проработать систему автоматических касаний (через e-mail или мессенджеры), которая будет снимать данное возражение.

Людям также как при принятии решений, шлется письмо 2-3 раза в неделю с информацией, снимающей возражение от отказа от просмотра, и ссылкой на посадочную страницу, на которой можно записаться на просмотр. Дополнительно подключается ретаргетинг (реклама по всему интернету с баннерами), которая ведет на страницу с записью на просмотр.

Человек на страницы записи на просмотр заполняет дату и время просмотра, информация попадает в СРМ и автоматически меняется статус на «Записался на просмотр».

Стадия №3: Записался на просмотр

Цель данной стадии довести человека до просмотра, так как существует большой % отвала на данном этапе.

Чтобы это сделать, достаточно подключить систему напоминаний, через СМС и E-mail.

Сразу же, после того, как человек записался на просмотр, ему приходит письмо с презентацией того, что будет на просмотре.

Дополнительно можно прислать еще 1-2 письма, с напоминаниями и полезной информацией, которую получит человек от просмотра.

За 1 день до просмотра — отправка СМС напоминания, и за 2 часа до просмотра еще одно напоминание.

Также полезно предложить сервис такси, которое привезет человека на участок, и потом отвезет обратно — это увеличит количество дохождений до просмотра.

Сам просмотр это отдельная тема для разговора. Просмотр является презентацией, которая также должна иметь свой продающий сценарий, и причину оформить покупку прямо сейчас (специальные условия). И его также в идеале проводить для 10-15 потенциальных покупателей одновременно, что также увеличивает конверсию в продажу.

Стадия № 4: Принимает решение

В этой стадии мы звоним клиенту, постоянно поддерживаем общение с ним (минимум 1 раз в месяц) и дополнительно 1-2 раза в месяц шлем красивые письма, с описанием выгод от покупки, конкретно под его причины покупки.

Дополнительно: устраиваем различные акции, приуроченные к различным праздникам, чтобы у клиента была причина купить сейчас.

Дополнительный сегмент: «теплая аудитория»

Помимо траффика, который ищет земельные участки в подмосковье, в яндексе и гугле очень много информационных запросов по этой теме.

Например:

+как узнать кадастровую стоимость земельного участка — 394 запросов в месяц
+как узнать стоимость земельного участка — 441 запросов в месяц
земельные участки семьям — 2022 запросов в месяц
материнский капитал +на земельный участок — 511 запросов в месяц

Если рекламироваться по этим запросам напрямую, и вести на страницу с презентацией земельных участков, то % отказов будет очень высокий, а конверсия низкая.

Но при этом, в данном траффике есть потенциальные клиенты, и таких запросов можно насобирать достаточно много.

Соответственно на сайте можно сделать блог, и под каждый запрос можно написать статью, на которой дать развернутый ответ на каждый из вопросов, и пускать траффик по этим запросам на нее. А в конце статьи, в качестве заключения предлагать посмотреть Ваши участки, со ссылкой на посадочную страницу.

Таким образом можно конвертировать косвенный траффик в заявки, и дальше прогонять по вышеописанной схеме.

Более того, через 2-3 месяца, статьи в блоге проранжируются поисковыми системами и попадут в ТОП 10 Яндекс и Google (если их правильно написать), что приведет к бесплатному траффику и большему количеству заявок.

На этот же блог можно и нужно опубликовать статьи для «прогрева» заявок, для тех кто был на просмотре или еще думает, а в письмах писать анонсы на эти статьи со ссылкой на них.

Шаг 4. Настройка системы маркетинга и продаж (разработка контента, посадочных страниц, CRM системы и настройка траффика)

Чтобы получать заявки нужно разработать посадочную страницу (лендинг) для конвертации «горячего траффика», на котором мы разместим наше УТП и раскроем его во всех деталях, важных для потенциальных клиентов. На этот лендинг мы будем направлять «горячий» траффик по запросам «купить землю в подмосковье», «земельный участок в подмосковье купить» и пр., а также траффик со статей из блога.

Также разрабатываем дополнительный лендинг, который продает экскурсию по поселку и на котором есть возможность записаться на нее онлайн. На этот лендинг мы будем направлять трафик с шего блога, а также через ретаргетинг по всему интернету.

Для блога пишем статьи под сегменты целевой аудитории, а также письма, которые будут служить анонсами наших статей.

Делаем связки всех страниц, писем, лендингов и CRM системы.

Настраиваем трафик: Яндекс Директ, Google Ads, ретаргетинг в Vk.com/Facebook/Instagramm/Target my com

Анализ рынка земельных участков в Московской области

При составлении плана продаж земельных участков, сначала нужно определить ситуацию в которой придется работать, поэтому начнем с анализа рынка.

Земельные участки в Подмосковье в совокупности ищет более 200 000 человек в месяц, что говорит о высоком уровне спроса на данный продукт.

Средняя цена клика в этой нише составляет: Яндекс Директ — 41 руб., в Adwords — 20 руб., и всего можно получать около 2022 кликов и 400 заявок в месяц за бюджет 250 000 руб.

Если учесть что средняя цена участка в Подмосковье составляет около 1 000 000 руб., то экономика получается вполне приличная. Даже если будет покупать каждая 20я заявка то рекламные затраты на заключение одной сделки будут составлять около 12 000 руб. и в месяц можно продавать около 20 участков.

Но у любого плана всегда свои сложности реализации.

Маркетинговый План продажи Объекта Недвижимости.

•Зависла квартира на продаже?

•Вашу квартиру напросились продавать несколько агентств недвижимости г.Волжского и туча маклеров- одиночек, а покупателя до сих пор нет?

•Вам осточертели бестолковые звонки от псевдо- покупателей и риэлторов–недоучек?

•Вас уже достали эти «экскурсанты-визитёры», которые только «ходят, смотрят, грязь топчут» по Вашей квартире, но никак не покупают?

•Вы понять не можете почему за Вашу квартиру не дают нужную цену?

Первое, что мы сделаем :

предоставим Вам комплекс выгод, которые Вы получаете при продаже квартиры, работая с нами;

БЕСПЛАТНО оценку Вашей недвижимости;

план по продвижению и продажи Вашей квартиры

Поэтапный план действий.

1. ЭТАП:

— Проведение фото и/или видеосъемки предлагаемого к Экспозиции Объекта недвижимости;

— Ценовая аналитика, мониторинг рынка недвижимости, используя аналоговый метод оценки, подготовка рекомендаций о стоимости Объекта недвижимости;

— Анализ всех объектов проданных за последние три месяца (анализ на основании проданных объектов агентств недвижимости)

— Привлечение потенциального Покупателя на предлагаемый Объект недвижимости;

— Рекомендации по предпродажной подготовке Объекта недвижимости;

— Подготовка контекстной рекламы Объекта недвижимости.

2. ЭТАП: проведение эффективной рекламной кампании

— Реклама, ориентированная на сегмент потенциальных Покупателей;

— размещение в единых информационных базах недвижимости: минимум 100 досок объявлений для г.Волжского и Волгоградской обл

— Размещение Объекта на сайте Агентства http://www.gorfond.vlgk.ru с фото и видеоматериалами.

— Размещение в общедоступных базах данных в интернет версиях всех печатных средств массовой информации: газеты «Домино» «Все для Вас» «Из рук в Руки» и т.д. Организована централизованная выгрузка баз данных Компании;

— рассылка коммерческих предложений в рамках партнерских соглашений;

— работа по новой системе партнерских продаж (СПП) – на следующий день об Вашем объекте узнать все агентства и риэлторы в Волжском

— распространение листовок и/или Открыток с предложением о продаже Объекта по близлежащим домам (формат 20*10см),

— размещение широкоформатного баннера на Объекте;

— размещение объявлений в Средствах Массовой Информации: газеты, журналы.

— стейджинг Объекта

3. ЭТАП: демонстрация Объекта недвижимости

— Подготовка Презентации Объекта недвижимости (в цвете, формата А4);

— Прием звонков и заявок, подготовка и организация проведения демонстрации Объекта недвижимости;

— Демонстрация Объекта недвижимости;

— Предложения о цене от потенциальных Покупателей, переговоры, торги.

4. ЭТАП: принятие решения Собственником о цене продаже Объекта недвижимости по согласованной цене продажи

— Организация принятия аванса (авансовый договор или соглашение о задатке), с участием Юриста Компании либо Руководителя Отдела Компании;

— Определение сроков и условий сделки купли – продажи (дата проведения, сроки сдачи, снятия с регистрационного учета, освобождение квартиры, нотариальные обязательства и др.).

-Проведение сделки и обеспечение безопасности расчета по сделки перед подписанием договора купли-продажи.

На продажу объекта недвижимости влияют 5 основных факторов:

1. Местоположение объекта.

2. Количество покупателей на рынке.

3. Условия выхода на сделку и состояние квартиры.

4. Цена рыночная.

5. Маркетинг (план продвижения и рекламы объекта недвижимости).

Экспертная Оценка квартиры с учетом необходимых сроков продажи, объективной информации о рынке и богатого опыта реальных продаж.

Разработка максимально эффективной маркетинговой стратегии при продаже квартиры.
Экспертиза документов, которые необходимы при продаже квартиры, на предмет готовности к будущей сделке.
Консультация по всем правовым аспектам продажи, в том числе по вопросам налогообложения.
Качественная предпродажная фотосъемка квартиры.
Профессионально подготовленная реклама квартиры в ведущих интернет и печатных изданиях.
Постоянное обновление рекламы.
Работа с обращениями по телефону.
Привлечение потенциальных покупателей на показ.
Выявление и последующий отсев людей, которые не имеют реальных намерений для совершения покупки.
Профессиональная презентация квартиры, в ходе которой используются многочисленные техники продажи, призванные убедить покупателя в том, что приобретение именно Вашей квартиры – это вариант, наиболее для него оптимальный.
Составление, а также заключение юридически грамотного договора на аванс с покупателем, где подробно и максимально четко излагаются аспекты будущей сделки
Сбор необходимых для свершения сделки документов. Организация, а также взаимодействие документооборота с банками в тех случаях, когда квартира приобретается по ипотеке.
Организация безопасности взаиморасчетов между двумя сторонами и в наличной, и в безналичной форме.
Составление договора купли-продажи квартиры, а также подача документов в Росреестр.
Осуществление заключительной процедуры по передаче и приему квартиры.
Подписание обеими сторонами акта о приеме и передаче квартиры.
Регулярная и исчерпывающая информация о проделанной работе, а также о ситуации на рынке недвижимости в течение срока действия договора.

Моя задача, как Агента по недвижимости, заключается :

содействовать продавцу объекта недвижимости в получении наибольшего количества квалифицированных покупателей на продаваемый объект недвижимости(комната, квартира, жилой дом, нежилое помещение, земельный участок) до того момента, пока он не будет продан по максимально возможной цене.

Хотите продать квартиру?

Заполняем форму -результат мгновенно.

Форма 1

08.10.2016

Агентство Центр недвижимости предоставляет полный комплекс риэлторских услуг на рынке недвижимости в Волжском и Волгоградской обл. с 1995года .

Наш инновационный стратегический подход поможет продать ваш объект недвижимости по максимально выгодной цене.

Мы будем сопровождать ВАС на всех этапах: от момента возникновения жилищного вопроса до окончательного переезда в новую квартиру.

Мы слышим нашего клиента и находимся в диалоге с ним 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Мы не стремимся к огромному количеству сделок, а стремимся к качественным сделкам и даём гарантию на свою работу!

Вы обязательно получите любую необходимую поддержку и максимальный результат, если продажей будет заниматься «АН Центр недвижимости Горжилфонд».

Вместе мы сделаем Всё.

Смело звоните.

с 9 утра до 19-00 вечера

Оставьте заявку, выбрав удобный для Вас способ.

Мы в соцсетях:

НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ КВАРТИР И ДОМОВ В ВОЛЖСКОМ:

ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

14 м-н. пр.Ленина 96в

31 м-н.ул.Мира 120

22 м-н.ул.Оломоуцкая 35

17 м-н.ул.Александрова 23

31 м-н.ул.40 лет Победы 60

9 м-н.пл.Труда 2

9 м-н.ул.Машиностроителей 29в

32а м-н.ул.40 лет Победы 17

23 м-н.ул.Мира 54

17 м-н.ул.Александрова 43

32 м-н.ул.Дружбы 86

19 м-н.ул.Карбышева 91а

ДВУХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

32а.м-н.ул.40 лет Победы 17

19 м-н.ул.Карбышева 91б

32 м-н.ул.40 лет Победы 50

9 м-н.пл.Труда 1 3

22 м-н.ул.Нечаевой 2 1/9

27 м-н.ул.Ленина 367а

25 м-н.ул.40 лет Победы 51

ТРЕХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ:

27 м-н.ул.40 лет Победы 7

23 м-н.п-кт.Дружбы 79

19 м-н.ул.Александрова 5

18 м-н.ул.Александрова 15а.

4-ком.кв. 31 м-н.ул.87 Гвардейская 51

ДОМА НА ПРОДАЖУ.

Дом пл.189/99/19 в черте города СНТ Отдых ц.4.4 млн.руб.

видео: https://www.youtube.com/watch?v=NisG7hkbFVg

г.Волжский СНТ Знергетик (шлюзы) дом пл.150 кв.м. ц.6.5 млн.руб.

видео: https://www.youtube.com/watch?v=w6JqMaQ2jeM

п.Средняя Ахтуба дом пл.342 кв.м.ц.2.6 млн.руб.

видео https://youtu.be/OWIhG-CL46g

г.Волжский о.Зеленый жилая дача пл.56 кв.м.ц.1.5 млн.руб.

г.Волжский о.Зеленый жилая дача пл.120 кв.м. ц.8 млн.руб.

видео: https://www.youtube.com/watch?v=OaNLI6ddADs&t=7s

Бизнес-планы и финмодели для коттеджных поселков, турбаз, апарт-отелей и экоферм

Предварительный бизнес-план или финмодель коттеджного поселка, турбазы, любого другого жилого или туристического объекта составляются на начальном этапе разработки концепции и могут быть выполнены даже без генплана.

Данные расчеты нужны для того, чтобы:

Понять экономику проекта
Выбрать форму реализации проекта
Оценить участок земли с т.з. его инвестиционной привлекательности
Разработать маркетинговую и коммерческую концепцию проекта
Эффективно использовать участок земли

Начинать разработку концептуальных решений объекта рекомендуется с бизнес-плана в том случае, если инвестор сомневается в выборе формы реализации проекта или не может самостоятельно составить техническое задание на генплан.

Чем бизнес-план отличается от финмодели?

Бизнес-план, в отличие от финмодели, содержит описательную часть проекта с элементарными обоснованиями формы его реализации и технико-экономических показателей, а также краткий маркетинговый обзор рынка или ниши.

Финмодель представляет собой только расчетную часть – таблицы, схемы, диаграммы.

Содержание бизнес-плана для поселка или турбазы

Введение
Цели проекта
Описание земельного участка
Описание проекта и его технико-экономические показатели
Резюме проекта
Краткий маркетинговый анализ
Экономика проекта: расходная и доходные части

Основные положения

Основные статьи производственных и накладных расходов
Доходная часть
Рентабельность проекта
Сумма необходимых вложений до начала поступлений с продаж
Другие возможные статьи получения прибыли
Вывод о целесообразности реализации проекта

Методы борьбы с рисками
Оптимизация расходов на проектирование и строительство коттеджного поселка
Оптимизация налогообложения
План реализации проекта (план-график работ) См. Приложение 1
План маркетинговых мероприятий
Пример рекламного бюджета проекта
Команда (персонал для реализации проекта)

Приложения в виде таблиц:

Приложение 1 «План-график производства работ»
Приложение 2 «Расчеты по затратной и доходной частям бизнес-плана»
Приложение 3 «Инвестиционный план»

Объем 27-35 страниц

Сколько стоит бизнес-план или финмодель?

Стоимость бизнес-плана для коттеджного поселка или турбазы – от 26 000 руб.
При необходимости расчета нескольких форм реализации проекта в одном бизнес-плане цена – от 30 000 руб.
Стоимость финмодели – 15 000 руб.
При необходимости расчета нескольких форм реализации проекта в одной финмодели цена – от 20 000 руб.

Бизнес-план своими руками

Зачем учиться самостоятельно разрабатывать бизнес-планы для коттеджных поселков, турбаз, отелей кемпингов, когда можно поручить такую работу профессионалам?

Ответ прост: если у вас единственный объект, нет даже смысла тратить на это время и силы. Если же вы профессионально занимаетесь продажей земли, постоянно покупаете участки для масштабирования бизнеса, имеете несколько непрофильных земельных активов, оказываете консультации клиентам в вопросах продажи-покупки, оформления или оценки земли для бизнеса, то навыки разработки бизнес-планов или финмоделей повысят ваши компетенции, что обязательно отразится на уровне доходов!

Умение составить бизнес-план экспресс-методом позволяет оперативно оценить инвестиционную привлекательность земельного актива и целесообразность реализации проекта на нем, что повышает шансы приобрести оптимальный по соотношению цена-качество участок земли.

Возможность принять самостоятельное решение, не обращаясь к маркетологам или девелоперам, в этом случае очень важна, ведь не все независимые консультанты объективны в своих оценках и вызывают доверие.

Мы уже много лет успешно сотрудничаем с агентствами недвижимости, риэлторами и агентами по земле, девелоперами и землевладельцами в части обучения навыкам расчета расходной и доходной частей проектов жилого и туристического назначения для разработки бизнес-планов и финмоделей: предоставляем шаблоны, методички, автоматические «калькуляторы», обучаем методике оценки, оказываем групповые и индивидуальные консультации, организуем очные и онлайн-курсы.

Кроме того, предварительный бизнес-план объекта является полноценной упаковкой земактива, которая позволит увеличить количество показов и снизить срок экспозиции! Затраты на обучение в этом смысле можно считать незначительными по сравнению с той выгодой, которую получает продавец от быстрой продажи участка.

На каком этапе нужно составлять бизнес-план или финмодель будущего коттеджного поселка или турбазы?

После покупки земли или после разработки концепции? Ответ на этот вопрос однозначный: до всего этого! Предварительный бизнес-план даёт возможность оценить инвестиционную привлекательность конкретного землеотвода, а значит — понять, выгодно ли будет приобрести именно его. Эта услуга позволяет оценить землю с т.з. будущих вложений, снизить риски и сэкономить значительные средства в дальнейшем.

Кроме того, бизнес-план показывает, какие формы реализации проекта будут наиболее выгодны на данном участке. Низкие показатели эффективности заставляют задуматься о том, нужно ли вообще приобретать ЗУ.

Наша уникальная методика экспресс-оценки затрат любого проекта малоэтажного строительства позволяет инвесторам оперативно оценивать риски и правильно принимать бизнес-решения.

Мы не только составляем реалистичные бизнес-планы с погрешностью 5-7% от этапа осмечивания объекта, но и обучаем своей методике инвесторов, риэлторов, оценщиков, застройщиков индивидуально и в группах. Узнайте, какая форма оценки будет оптимальной для вашего объекта!

Отзывы клиентов

«До конца года мы поставили задачу полностью автоматизировать систему управленческого учета на базе 1С (мы бы с удовольствием заплатили за готовую 1C работающую на ваших принципах формирование БДиР) хотя бы через классификатор статей при формировании и оплате счетов- за основу мы хотели взять вашу систему — мы к ней привыкли и она по нашему мнению работает».

Генеральный директор ООО «Элемент Бетон»
Сергей Кравцов, г. Санкт-Петербург, «Финские кварталы»

«Анна Владимировна, спасибо за работу. По бизнес-плану все устраивает. Налоги пересчитали, получилось красиво. Отдал в банк. Жду ответа».

Сергей. Коттеджный поселок «Тихая Гавань», г. Красноярск.

«Спасибо за работу! Решение по реализации проекта нами принято окончательно! При этом расчёт не на единичный проект, а на дальнейшее развитие этого направления. Так что будем искать, пробовать, пользуясь, безусловно, Вашими советами».

Денис Овчаренко, г. Тольятти

Что выявила аналитика сайта?

На тот момент момент, клиент приходил именно за этой услугой. Что было выяснено при проведении аналитики:

Отсутствовал единый скрипт продаж у менеджеров, каждый менеджер работал по своему усмотрению.
Сайт не вызывал доверия.
Юзабилити на сайте оставляло желать лучшего.
Сайт морально устарел и не помогал находить нужную посетителю информацию.
Сайт имел ошибки технического характера, а так же огромное количество дублей страниц в выдаче.
В семантическом ядре были фразы не релевантные содержимому сайта.
Привлекался нецелевой трафик из рекламных систем
Подрядчик в большей степени имитировал работы по SEO.

После проведения аналитики клиент отказался от услуг текущего подрядчика, и пришел в Лидмашину на услугу “сопровождение сайтов”. Именно эта услуга в дальнейшем, после улучшений, трансформируется в услугу ROI-маркетинг.

Планы развития

В ближайших планах перевести клиента на другую crm-систему, и подключить наш любимый сервис roistat. По моим предположениям подключение данного сервиса способно увеличить продажи в интернете еще как минимум на 30%. На этом все, в дальнейшем мы обязательно будем держать вас в курсе развития проекта. [EPSB]Увеличим конверсию вашего сайта. Доверьте нам свой интернет-маркетинг. [/EPSB]

Шестой месяц работ

Я умышленно не стал нагружать вас различными графиками и детальным описанием проведённой работы. Давайте просто посмотрим на текущий результат. Было:

Затраты по всем каналам продвижения: 260 т.р в месяц
Количество продаж за полгода: 6 продаж (земельные участки)
Средний чек: 1.3 млн. рублей

Стало:

Затраты по всем каналам продвижения: 190 т.р в месяц (вместе с услугами Лидмашины)
Количество продаж за полгода: 17 продаж (12 земельных участков и 5 коттеджей)
Средний чек: 2.6 млн. рублей

Стоит отметить, что речь идет о сложном и конкурентном сегменте бизнеса в СПб.

Что было сделано?

При нашем участии был разработан новый сайт, отметим, что помимо юзабилити, большое внимание обращалось на работу по улучшению лояльности посетителей.
Менеджеры по продажам были отправлены на курсы повышения квалификации
Было собрано новое семантическое ядро
Заново были настроены кампании в Яндекс. Директ и Google Adwords
Для ремаркетинговых кампаний было нарисовано 45 статических баннеров (по 15 на каждый коттеджный поселок) + по одному динамическому баннеру html5
Переработаны все тексты и организована перелинковка.
Все цели на сайте были перенастроены (сайт новый)
Ежедневно осуществлялась корректировка рекламных кампаний
Сайт был оптимизирован под целевые ключевые запросы
Дубли страниц были запрещены в robots.txt

Отзыв клиента во второй месяц работ: Мы все почувствовали что поток клиентов стал более целевым, теперь обращаются люди больше нацеленные на покупку.